(電子商務(wù)研究中心訊) 自微信成為通訊場景中不可或缺的一部分后，新誕生的社交產(chǎn)品就集體往垂直領(lǐng)域方向發(fā)展：游戲社交、職場社交、婚戀社交、健身社交等產(chǎn)品層出不窮。然而縱觀2015年整個(gè)國內(nèi)社交市場依然沒有亮點(diǎn)特別突出的產(chǎn)品，而社交產(chǎn)品通病——用戶流失嚴(yán)重現(xiàn)象，也依然沒有很好的解決方案。
即時(shí)電話，讓電話聊天以更加迅速且一對一更加刺激的方式去催熟人際關(guān)系成為一部分社交產(chǎn)品新的切入點(diǎn)。類似的產(chǎn)品有比鄰、陪我、聽說、語玩等。究竟誰能成為社交產(chǎn)品中的大咖，還有待觀察。
近日陪我向36氪表示，他們在2015年下半年獲得了6000萬人民幣的A輪融資，其中信中利領(lǐng)投，IDG、清控科創(chuàng)、中科資本、時(shí)尚集團(tuán)跟投。
陪我誕生于2014年年底，是同道大叔開發(fā)的產(chǎn)品，后來被銳波集團(tuán)買過來，并進(jìn)行了后續(xù)的版本的改造和內(nèi)容更新。陪我的創(chuàng)始人兼CEO孫宇晨表示：“現(xiàn)在同道依然是陪我的顧問。”
與比鄰在外觀上有些類似，頁面底部由四部分構(gòu)成。點(diǎn)一下電話按鈕，就開始匹配異性聊天者，并開始3分鐘的試通話。如果雙方想繼續(xù)交流，加為好友后即可進(jìn)行后續(xù)溝通。不想交流，就直接點(diǎn)換人按鈕。“我們認(rèn)為判斷一個(gè)社交軟件好壞最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是認(rèn)識一個(gè)陌生好友的速度。”孫宇晨說。據(jù)陪我方面透露，匹配的速度可以達(dá)到3-5秒。
匹配的邏輯是什么？每一個(gè)注冊者都會有一個(gè)50分的聲望，根據(jù)聲望值，匹配相對應(yīng)的聊天者。因?yàn)榕栽谏缃划a(chǎn)品中的稀缺性，所以在給女性匹配聊天者時(shí)會優(yōu)秀匹配“優(yōu)質(zhì)”男性，而且女性還可以根據(jù)星座選擇聊天對象。
匹配的效率和精準(zhǔn)直接決定了用戶體驗(yàn)。為了將匹配做的更加智能化，在后期，陪我將根據(jù)用戶手機(jī)型號、用戶手機(jī)里安裝的其他APP等對用戶進(jìn)行評估。也就是說，未來用戶注冊后，不會都是50份聲望值了。
除了電話這一功能，陪我上還有發(fā)布個(gè)人狀態(tài)，類似于朋友圈的功能以及群聊的功能。這些功能讓溝通從聲音拓展到個(gè)人形象，到生活各方面，進(jìn)一步加深社交。“但是我們并不希望將線上社交向線下轉(zhuǎn)移”，孫宇晨透露，“目前陪我上的用戶大多不愿意將關(guān)系轉(zhuǎn)移到微信、Facebook等熟人社交領(lǐng)域。”
陪我產(chǎn)品經(jīng)理大蒜也對36氪表示，“陪我就是90、95后們發(fā)掘和展示自己第二人格的地方，如果將關(guān)系轉(zhuǎn)移到熟人社交領(lǐng)域，那么這種人格就會逐漸喪失。”
與其他社交產(chǎn)品不同的是，陪我第一批種子用戶基本上靠同道大叔微博免費(fèi)獲得的。后期又進(jìn)行了兩輪比較大的推廣，一次是付費(fèi)微博推廣，贏得50萬左右用戶；一次是陪我連續(xù)推出了三部微電影，吸引了50-100萬的用戶；再有就是孫宇晨在參加各類演講等活動(dòng)時(shí)的推廣以及用戶間的二次傳播，口口相傳。
當(dāng)然，陪我也避免不了用戶流失的問題，為了增加用戶黏性，陪我現(xiàn)在推出兩大功能。
第一，陪我FM，前期由陪我員工錄制，后期希望廣大用戶自行錄制自己產(chǎn)生內(nèi)容。用戶是否愿意制作，還有待觀察。
第二，群聊功能。陪我讓設(shè)計(jì)師開發(fā)了各種好玩的表情做紅包封面，讓發(fā)紅包同時(shí)還能傳達(dá)各種情緒。此舉主要為了黏住陪我上的女性用戶。其中群紅包貢獻(xiàn)了三分之一產(chǎn)品上的流水。
由于用戶可以設(shè)置付費(fèi)聊天，0.1-9.9元不等。據(jù)說排名靠前的用戶可以達(dá)到輕松過萬的成績。因此陪我的主要盈利模式就是對產(chǎn)品上產(chǎn)生的流水進(jìn)行收取傭金。大概在5%左右，而這個(gè)數(shù)字在直播類社交產(chǎn)品上可以達(dá)到20%左右。
據(jù)陪我方提供的數(shù)據(jù)，目前陪我上有400萬注冊用戶，主要為90后95后的學(xué)生，其中海外留學(xué)生占到10%，日活躍25萬左右，日增2萬人，平均每人每天發(fā)起50次通話，平均每通話2分鐘。2016年一年陪我主要有兩大任務(wù)：一是提升付費(fèi)用戶比例，而是提高用戶匹配的智能化。
雖然陪我方面透露平臺上男女用戶比例是1.9：1，但是根據(jù)36氪作者的試用，女性用戶依然比較稀缺，部分聲望值不高的男性用戶要等很久才能匹配到女性聊天者，可能會影響到用戶體驗(yàn)。被調(diào)查的一些女性用戶也有不少卸載的經(jīng)歷，原因無外乎聊天對象不和心意，被騷擾或者沒意思等。重裝回來的原因也多為假期太過無聊。因?yàn)榕阄矣脩糁饕獮閷W(xué)生，且客單價(jià)最高不到10元，這一用戶群體能貢獻(xiàn)的流水有限，即使目前達(dá)到2000萬流水才能貢獻(xiàn)100萬的營收。未來陪我還有一段很長的路要走，語音社交模式也還需要再探索。（來源：36氪）
